Namuose > žinios > Turinys
Paverskite pjuvenų granulių paklausą parduodant kietųjų dalelių deginimo įrangą?
- May 28, 2018 -

Šių metų balandžio mėnesį Atlanta, tarptautinėje konferencijoje dėl biomasės ir mugės, dalyvavau mano pirmojoje apskritojo stalo biomase pramonės asociacijoje, siekiant aptarti mūsų padalinio pramonės palyginamąjį pranašumą ir dienos naujienas. Biomasės energijos asociacijos atstovai, biodujos Komisijos, biomasės šiluminės komisijos ir atsinaujinančios energijos aljansas taip pat dalyvavo.

Susitikimas suteikė man galimybę dar kartą aptarti "Pellet Fuels Institute" strateginę iniciatyvą, skirtą kasmetiniam šildymo įrangos pardavimui, "Operation 100k". Kadangi ryte parengiau savo pastabas, aš klausiausi, ar įmanoma išsiaiškinti, kokia buvo rinka kaip jei operacija 100k buvo paleista prieš 10 metų ir buvo sėkminga.

Netrukus aš atidariau skaičiuoklę ir užpildėiu ląstelę pardavimų duomenimis, paskelbtais 2017 m. Birželio mėn. "Firehouse & Home" žurnale. Tada aš sukūriau formulę metiniam perviršiui ir trūkumui apskaičiuoti. Beje, per pastaruosius 10 metų kietųjų dalelių degimo įrenginiai buvo nuvilti (2008 m. - 141208). Net pernelyg dideliu 2008 m. pramonė prarado beveik 100 000 vienetų per metus nuo 2008 m. iki 2017 m. parduodant įrangą iki beveik 350 000 vienetų. Nuo tada aš pradėjau kiekybiškai įvertinti metinį šie praleisti pardavimai.

Norėdamas geriau suprasti granuliuoto kuro gamintojų narių įtaką, maniau, kad sumažėjo paklausa. Aš maniau, kad šių įrenginių suvartojimas yra 2-3 t / vienetų per metus, kurių diapazonas yra apie 700 000-1.05 milijonų tonų. Didžioji didmeninė kaina yra 185 USD už toną, tai reiškia, kad pajamos siekia nuo 195 milijonų JAV dolerių iki 1,29 USD, jau nekalbant mūsų mažmeninės prekybos partneriai generuos pelną nuo 4000 iki 60 milijonų JAV dolerių (pagal vidutinę mažmeninę kainą už toną, mažesnę už vidutinę didmeninę kainą už toną). Visų pirma, metinės pajamų nuostoliai yra nuo 170 milijonų iki 250 milijonų JAV dolerių.

Mūsų pramonė negali sau leisti dar dešimtmetį depresinių degiklių pardavimų. Atsižvelgiant į pastarojo dešimtmečio numerius, mūsų planas perkelti į 100 000 kietųjų dalelių degiklių per metus atrodo nelengvas, tačiau pirmenybė teikiama paklausai remti, daugiausia dėmesio skiriant degiklių pardavimui. Mūsų nariai "Verslas turi būti kuo arčiau savo produktyvumo pajėgumus, kad būtų galima kuo labiau padidinti savo pelno potencialą." 100k "operacija tai pripažįsta ir padaro rinkos plėtrą lustų degalų asociacijos investicijų centre.

Labiausiai akivaizdus iššūkis, su kuriuo mes stengiamės keisti paklausą, yra kontaktų su vartotojais, priimant sprendimus dėl namų ir regiono šildymo, nebuvimas. Gamintojai bus įtraukti tik tuo atveju, jei jie nuspręstų naudoti granulių degiklius. Jei vartotojai nuspręstų naudoti ne- kietųjų dalelių kuro šaltinių, pjuvenų granulių paklausa neturės įtakos. Kaip pramonė, mes turime rasti būdą, kaip klientai suprastų granulių karščio vertę ankstyvame sprendimų priėmimo procese. Tai yra iššūkis, kurį PFI turi išspręsta.

Geros naujienos yra tai, kad mūsų nariai turi glaudžius ryšius su specialiais rinkoje esančiais katilų mažmenininkais. Jei turime bet kokią pramonę, tai gali turėti įtakos paklausos planui, todėl turėsime persvarstyti šiuos santykius, o mažmenininkai turėtų išsiaiškinti, kaip parduoti daugiau granulių degimo prietaisų Padaryti tvirtą bylą.

Pripažįstame, kad mes nežinome visų atsakymų, bet mes sakome: "kaip mes plečiame rinką savo produktams?" Kuo daugiau mes apie tai galvojame, tuo labiau tikėtina, kad tai yra tinkamas klausimas .